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Do³±czy³: 19 Maj 2024
Posty: 1
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 Wys³any: Nie Maj 19, 2024 10:58 Temat postu: 还将销售人 |
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挑战者特卖：最好的最后？
如果您还没有听说过马修·迪克森和布伦特·亚当森的书《挑战者销售》，一旦您发现它，您可能会重新考虑您的销售方法。
该方法基于对其前景的“教育”，分为三个阶段，即：
告知（教导）
个性化（定制）
掌控一切，以便他可以选择您为 贝宁 WhatsApp 数据 他定义的解决方案。
它：
关系专家（关系建立者）：这些销售人员寻求与客户群建立优质且持久的关系
努力工作的人：他们每天努力工作并专注于自己的目标
独狼：那些在自己的角落里独自工作的人（每个公司都有一些人，比如 Jean-Pierre，在家里工作了 30 年……）
问题解决专家（问题解决者）不惜一切代价寻求解决潜在客户遇到的所有困难的方法
挑战者：那些提供新的看待方式并且迄今为止最有效的人。
“为什么挑战者是最有效的？因为他们拥有知道如何炮制独特价值主张的艺术和方法，与竞争对手不同，并且已经在这个特定问题上证明了自己。”
我们在“挑战者”简介中发现了 6 个阶段，这些阶段贯穿了他的商业演讲：
“温暖”阶段：快速识别目标的需求、背景和问题
“重构”阶段：通过查明被忽视的问题来重新定义潜在客户的需求。他充分了解潜在客户的业务（市场、竞争对手、目标、挑战等）的能力使他能够提出一种新的方法来解决潜在客户的问题。
“理性溺水”阶段：挑战者知道如何证明这个问题对潜在客户的业务产生了强烈影响，并阻碍了他前进和实现他的目标。
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